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Vue d’ensemble
L’entreprise offrait des services de rénovation à forte valeur et souhaitait améliorer sa génération de prospects grâce à la recherche payante. L’objectif était clair : obtenir des demandes de soumission de personnes recherchant activement un entrepreneur et les convertir en projets signés.
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Le défi
Le marché montréalais de la rénovation est très concurrentiel. Les propriétaires comparent souvent plusieurs entrepreneurs avant de demander une soumission ou de démarrer un projet. Il fallait une stratégie capable de :
- Joindre des propriétaires avec une forte intention d’achat
- Réduire les dépenses sur les recherches peu pertinentes
- Générer davantage de demandes de soumission
- Améliorer le suivi des prospects
- Transformer les dépenses publicitaires en contrats signés
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La stratégie
Nous avons bâti la campagne autour de mots-clés à forte intention liés aux services de rénovation à Montréal, en ciblant les personnes qui recherchaient déjà des entrepreneurs, des soumissions et des services précis.
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Ciblage de mots-clés à forte intention
Plutôt que de payer pour du trafic général, la campagne a privilégié les recherches de propriétaires activement à la recherche d’une entreprise de rénovation.
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Structure de campagne géolocalisée
Les campagnes ont été organisées autour de Montréal et des secteurs desservis afin de concentrer le budget sur les clients réellement admissibles.
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Parcours axé sur la conversion
Le parcours permettait de comprendre rapidement les services, de voir les éléments de crédibilité et de demander une soumission sans friction. Le but était de générer des demandes sérieuses, pas seulement des clics.
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Suivi des prospects et optimisation
Le suivi des formulaires et des appels a révélé les mots-clés, annonces et requêtes qui produisaient les meilleurs prospects. Ces données ont guidé les améliorations continues.
- L’exclusion des recherches non pertinentes
- L’amélioration des textes publicitaires
- L’ajustement des enchères selon le rendement
- La priorité aux prospects de meilleure qualité
- Le transfert du budget vers les services les plus performants
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Les résultats
La recherche payante est devenue un canal rentable, avec un lien clair entre les dépenses médias, les prospects qualifiés et la valeur des contrats signés.
- 500 000 $ en contrats de rénovation
- Un retour de 30 fois l’investissement
- Des prospects propriétaires à forte intention
- Une meilleure visibilité sur le marché montréalais
- Une attribution plus claire des dépenses jusqu’aux contrats signés
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Pourquoi la stratégie a fonctionné
La campagne s’est concentrée sur l’intention de recherche. Au lieu d’interrompre des audiences froides, elle a placé l’entreprise devant des personnes qui cherchaient déjà des services de rénovation et étaient près de prendre une décision. Les mots-clés ciblés, la géolocalisation, le suivi et l’optimisation ont augmenté la valeur de chaque clic.
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À retenir
Pour une entreprise locale de rénovation, la recherche payante peut devenir un puissant canal de croissance lorsqu’elle repose sur les bons mots-clés, les bonnes zones et un parcours de conversion efficace. Ici, cette approche a généré 500 000 $ en contrats avec un rendement de 30 fois l’investissement.